Сам термин происходит от арабского слова «مساومة», что переводится как «переговоры» или «торг». Это форма договора купли-продажи, где цена товара устанавливается по взаимному согласию сторон без раскрытия продавцом своих затрат.
Этот метод получил широкое распространение благодаря своей простоте и универсальности. В отличие от других исламских финансовых инструментов мусавама подходит для большинства сфер бизнеса.
Компании, занимающиеся оптовыми поставками, используют мусаваму для продажи продукции: от строительных материалов до бытовой техники. Продавец устанавливает конечную цену, а покупатель соглашается или предлагает свои условия.
Пример. Дистрибьютор бытовой техники заключает сделку с магазином, где цена определяется без раскрытия издержек дистрибьютора. Это упрощает переговоры и ускоряет процесс закупки.
Многие российские компании, работающие на международных рынках, применяют мусаваму в сделках с зарубежными партнёрами из стран, где исламские финансы играют ключевую роль.
Пример. Российская компания импортирует текстиль из стран Ближнего Востока. Цена товара устанавливается поставщиком, не включая раскрытие себестоимости или логистических издержек.
Спрос среди мусульманской аудитории. Российские мусульмане, особенно в регионах с исламскими традициями (например, Татарстан и Дагестан), все чаще выбирают сделки, соответствующие нормам шариата.
Простота сделок
Гибкость ценообразования
Универсальность применения
Соответствие шариату
5 простых правил использования мусавамы в бизнесе
Принципы честности и прозрачности, лежащие в основе мусавамы, находят свое продолжение в современных исламских финансовых инструментах.
Финансовый дом Амаль с 2010 года реализует эти принципы, помогая капиталу работать в реальном секторе экономики. За это время более тысячи инвесторов доверили свои средства Амаль, и ни один из них не понес убытков.
В основе работы ФД Амаль лежат международные стандарты AAOIFI и строгий шариатский контроль. Каждый проект проходит тщательную проверку не только на экономическую эффективность, но и на соответствие нормам ислама.